Vad kostar solcellsleads? Prisguide för installatörer 2026

En delad solcellslead kostar normalt 350–1 000 kr och säljs till flera installatörer samtidigt. Exklusiva leads – där du är den enda som kontaktar kunden – kostar mer per lead men du konkurrerar inte om affären. Vad du egentligen bör betala avgörs av leadkvalitet, prismodell och hur du räknar din kundanskaffningskostnad. Den här guiden går igenom hur marknaden fungerar i Sverige och vad du bör tänka på innan du väljer leverantör.

Vad är ett solcellslead?

Ett lead är en privatperson eller ett företag som aktivt efterfrågat information om solceller – ofta via ett offertformulär online. Leadleverantören samlar in namn, kontaktuppgifter och grundläggande behovsinfo (fastighetstyp, ungefärlig storlek, önskad tidplan) och säljer sedan uppgifterna vidare till en eller flera installatörer.

Kvaliteten varierar kraftigt. En bra lead är nyligen inlämnad, korrekt ifylld och har ett reellt köpintresse. En sämre lead kan vara gammal, ifylld av misstag, eller ha distribuerats till flera konkurrenter innan du hinner ringa tillbaka.

Delade vs. exklusiva leads – den viktigaste skillnaden

Delade leads säljs till flera installatörer parallellt. Kunden kan alltså bli kontaktad av ett flertal bolag inom loppet av några timmar. Det skapar prispress och sätter krav på snabb uppföljning – den som ringer först och presenterar sig bäst har ett tydligt övertag. Prisspannet för delade leads på den svenska marknaden ligger normalt på 350–1 000 kr per lead. Det lägre priset kan locka, men konverteringsgraden är ofta lägre när kunden pratar med flera installatörer parallellt.

Exklusiva leads säljs bara till dig. Du konkurrerar inte med andra installatörer om just den kunden, vilket normalt ger en märkbart högre stängningsgrad. Priset per lead är generellt högre än för delade leads, men räknar du på kostnaden per vunnen affär – snarare än kostnaden per mottagen lead – kan exklusiva leads i många fall visa sig mer ekonomiska.

De tre vanligaste prismodellerna

Pay-per-lead (PPL) är den enklaste och vanligaste modellen. Du betalar ett fast belopp per mottagen lead, oavsett om affären stängs eller inte. Det ger förutsägbara kostnader och är lätt att kalkylera. Risken är att du betalar för leads av ojämn kvalitet utan möjlighet till återbetalning.

Abonnemang med garanterad volym innebär att du betalar en månadsavgift och garanteras ett visst antal leads per period. Det passar installatörer med stabil kapacitet som vill planera arbetsbelastningen. Undersök noga hur leverantören definierar en kvalificerad lead och vad som gäller om kvalitetsnivån inte uppnås.

Egenfinansierade annonskampanjer är en tredje modell där du sätter en annonseringsbudget som går direkt till Google eller Meta, och en extern aktör driver kampanjen i ditt bolagsnamn. Leads landar direkt hos dig och är per definition exklusiva. Transparensen är hög – du ser exakt var pengarna går och kan följa resultaten i realtid. Modellen kräver dock tydliga rutiner för uppföljning och någon som löpande hanterar kampanjstyrningen.

Vad styr priset på en lead?

Geografiskt läge. Leads i storstadsregioner som Stockholm, Göteborg och Malmö tenderar att kosta mer. Det beror delvis på hårdare konkurrens bland installatörer och delvis på att genomsnittliga anläggningsaffärer i dessa områden ofta är värda mer.

Filtergrad och kvalitetsgranskning. Leads som genomgått telefonverifiering eller bekräftat köpintresse kostar mer men konverterar bättre. Ofiltrerade webbformulär är billigare men kräver mer bortsortering i din säljprocess.

Kundtyp och affärspotential. Leads till villor, flerbostadshus och BRF:er prissätts olika beroende på ordervärde och konverteringspotential. Kombinationsaffärer – kunder som söker solceller, solcellsbatteri och laddbox i ett och samma upphandlingspaket – genererar ett högre ordervärde och är eftertraktade av fler leverantörer.

Ålder och exklusivitet. Hur gammalt är leadet när du tar emot det? En lead inlämnad för under 24 timmar sedan har avsevärt högre konverteringspotential än en som distribuerats och kontaktats av andra installatörer under flera dagar. Fråga alltid leverantören hur lång tid som normalt går mellan inlämning och leverans till dig.

Räkna på kostnad per vunnen affär – inte per lead

En vanlig fallgrop är att jämföra leads enbart på priset per lead. Det relevanta måttet är i stället kostnad per stängd affär.

Exempel: om din konverteringsgrad på delade leads är 10 % och du betalar 600 kr per lead kostar varje ny kund dig 6 000 kr. Betalar du mer per exklusiv lead men stänger 25–30 % av affärerna kan kostnaden per vunnen kund bli densamma eller lägre – men med en friare prissättningssituation och färre konkurrenter i processen.

Räkna alltid baklänges från din genomsnittliga affärsstorlek, marginal och faktiska stängningsgrad. Det är det enda sättet att avgöra om en leadkälla är lönsam för just ditt bolag – och i vilken volym du bör köpa.

Frågor att ställa en leverantör

Innan du tecknar avtal med en ny leadleverantör är det värt att ta reda på:

Hur snabbt levereras leaden? Be leverantören specificera tid från ifyllnad till leverans – en lead inlämnad igår kväll har lägre konverteringspotential än en som just inkommit.

Hur många installatörer delar samma lead? Be om ett exakt antal – skillnaden mellan tre och åtta konkurrenter är väsentlig för din prissättning och tidplan.

Hur hanteras ogiltiga leads? Fråga vad som händer om kontaktuppgifterna är felaktiga eller om kunden uppger att hen aldrig fyllt i något formulär.

Hur genereras leads? SEO, betald annonsering och köpta listposter ger leads med väldigt olika kvalitetsprofil. Be om konkreta kampanjexempel eller trafikkällor.

Grönkrafts modell

Grönkraft arbetar som en oberoende förmedlare och matchar privatpersoner och fastighetsägare med certifierade installatörer inom solceller, solcellsbatteri och laddbox. Leads som förmedlas via Grönkraft kommer från kunder som aktivt sökt information och fyllt i ett förfrågningsformulär – de är inte genererade via kall marknadsföring eller köpta listposter.

Som partnerinstallatör tar du emot leads inom ditt geografiska upptagningsområde utan att hantera annonskampanjer eller produktionskostnader. Din kostnad är direkt kopplad till de leads du faktiskt tar emot. Läs mer och ansök om att bli partner med Grönkraft.

Sammanfattning

Delade solcellsleads kostar normalt 350–1 000 kr på den svenska marknaden och säljs till flera installatörer parallellt. Exklusiva leads kostar mer per lead men ger normalt bättre konvertering och lägre konkurrens. Välj prismodell utifrån din faktiska konverteringsgrad, kapacitet och genomsnittliga ordervärde – och räkna alltid på kostnad per stängd affär, inte kostnad per mottagen lead.

Vill du ta emot kvalificerade leads utan att hantera egna kampanjer? Ansök om partnerskap med Grönkraft och kom i kontakt med kunder som aktivt söker certifierade installatörer för solceller, batteri och laddbox.